我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)布局合理，產(chǎn)業(yè)鏈完善，市場(chǎng)規(guī)模巨大。太陽(yáng)能與建筑結(jié)合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，從單一的零售市場(chǎng)到工程市場(chǎng)的崛起，太陽(yáng)能工程成為光熱利用行業(yè)最亮麗的風(fēng)景線。太陽(yáng)能的環(huán)保和節(jié)能特點(diǎn)使之成為政府和用戶最受期待與關(guān)注的清潔能源。

太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)是綠色建筑節(jié)能環(huán)保的首選，可以實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能10%至15%，住宅采用太陽(yáng)能供暖系統(tǒng)，更是能為建筑能耗節(jié)省45%左右，這一優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)不僅成就了太陽(yáng)能成為建筑開(kāi)發(fā)商眼中的寵兒，而且促使了工程市場(chǎng)的快速發(fā)展，為處于發(fā)展階段性下滑的光熱市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)和曙光。然而，低價(jià)競(jìng)標(biāo)、產(chǎn)品參差不齊等諸多問(wèn)題也隨之而來(lái)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

太陽(yáng)能工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)原材料的不斷上漲和勞動(dòng)力價(jià)格的攀升，很多企業(yè)不惜一切代價(jià)想擠進(jìn)這個(gè)大市場(chǎng)。為了中標(biāo)，他們一再壓低產(chǎn)品價(jià)格，更有甚低于成本價(jià)接單。“價(jià)格戰(zhàn)”背后的隱患不言而喻，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓原本實(shí)力雄厚在市場(chǎng)上極具品牌影響力企業(yè)望而卻步。相反給了那些名不經(jīng)傳的企業(yè)可乘之機(jī)，這些低價(jià)中標(biāo)項(xiàng)目以后，為了謀取利益降低成本、偷工減料，用劣質(zhì)材料蒙混過(guò)關(guān)。這樣的工程自然經(jīng)不起太多考驗(yàn)，系統(tǒng)壽命短、技術(shù)含量低等問(wèn)題接踵而至。無(wú)謂的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)給太陽(yáng)能工程市場(chǎng)帶來(lái)消極理念，在工程質(zhì)量得不到保證的情況下，對(duì)處于成長(zhǎng)期的光熱企業(yè)來(lái)說(shuō)也承擔(dān)著巨大風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)此以往，只會(huì)造成惡性循環(huán)，對(duì)企業(yè)和整個(gè)光熱行業(yè)來(lái)說(shuō)都將是致命的打擊。

回款太慢

太陽(yáng)能工程市場(chǎng)作為光熱行業(yè)的生力軍，為光熱行業(yè)做出了舉足輕重的貢獻(xiàn)。相比較零售市場(chǎng)而言，太陽(yáng)能市場(chǎng)以其規(guī)模大、周期長(zhǎng)而著稱。然而在回款上，太陽(yáng)能工程市場(chǎng)卻絲毫占不到便宜。開(kāi)發(fā)商不按合同規(guī)定支付工程款，導(dǎo)致回款期延長(zhǎng)是其主要原因。資金的拖欠和回款的緩慢導(dǎo)致一些中小型光熱企業(yè)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)上吃緊。運(yùn)轉(zhuǎn)資金的影響和回款拖沓無(wú)疑讓他們?cè)诎l(fā)展中舉步維艱，很難生存和維系下去，這也是很多光熱企業(yè)對(duì)太陽(yáng)能工程市場(chǎng)望而卻步的主要原因之一。

質(zhì)量參差不齊

太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的火熱催生了太陽(yáng)能平板集熱器的空前繁榮，從而一些沒(méi)有技術(shù)含量的企業(yè)往往以低價(jià)取勝，輕易拿下市場(chǎng)。有些光熱企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中一味追求低價(jià)格、高利潤(rùn)，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，在材料使用、鋁板厚度、涂層集熱效率上不按生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)再加上市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品缺乏了解、監(jiān)管不嚴(yán)使得低價(jià)格劣質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上肆意橫行，嚴(yán)重?cái)_亂了工程市場(chǎng)。質(zhì)量一直在市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格偏高的太陽(yáng)能光熱企業(yè)并不能得到開(kāi)發(fā)商的青睞，從而導(dǎo)致性能優(yōu)良的產(chǎn)品并不能走進(jìn)順利走進(jìn)千家萬(wàn)戶。技術(shù)粗糙、價(jià)格低廉的產(chǎn)品充斥著整個(gè)太陽(yáng)能市場(chǎng)，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的排斥和不信任。

政策有待完善

繼住建部、國(guó)家發(fā)改委在2013年上半年發(fā)布了相關(guān)利好太陽(yáng)能熱利用行業(yè)發(fā)展的政策后，地方政府相繼支持太陽(yáng)能熱利用行業(yè)發(fā)展的政策出臺(tái)給太陽(yáng)能工程市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前已有13個(gè)省二十多個(gè)地市出臺(tái)了太陽(yáng)能強(qiáng)制安裝政策。”盡管各地政府強(qiáng)制安裝政策的出臺(tái)，但一些地方由于缺少相關(guān)配套政策，對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品質(zhì)量并不能?chē)?yán)格把控，使這些政策并不能順利落地實(shí)施。如何真正做到太陽(yáng)能與建筑相結(jié)合，除了相關(guān)政策的扶持，還要有監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行嚴(yán)格把控才能使兩者完美結(jié)合，相得益彰。

作為可再生能源與綠色建筑的結(jié)合的典范，太陽(yáng)能工程成為最合適的推廣方案。但太陽(yáng)能工程市場(chǎng)中出現(xiàn)的內(nèi)定、暗箱操作、低價(jià)競(jìng)標(biāo)、拖延工程款等現(xiàn)象，讓原本發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的太陽(yáng)能工程市場(chǎng)威風(fēng)不再。企業(yè)利潤(rùn)的越來(lái)越低，強(qiáng)裝政策落實(shí)不到位，使太陽(yáng)能工程在市場(chǎng)上生存空間越來(lái)越狹小。

如何盡快走出目前的不良反應(yīng)，如何去分享太陽(yáng)能工程市場(chǎng)這塊大蛋糕？“打鐵還需自身硬”太陽(yáng)能企業(yè)一定要練好內(nèi)功，培養(yǎng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，掌握好營(yíng)銷(xiāo)方案和策略，以爭(zhēng)取太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的更多份額。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)推進(jìn)政策落實(shí)，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能工程透明化，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，讓太陽(yáng)能工程市場(chǎng)真正成為助力太陽(yáng)能光熱行業(yè)的絕對(duì)主力。

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